Se vuoi imparare a trovare le inserzioni Facebook dei tuoi competitor per
individuare le strategie di targeting, scoprire tre metodi per analizzarle e non commettere così i loro stessi errori, allora continua a leggere!
Quando bisogna elaborare una strategia di marketing per Facebook è importante fare attenzione a come i concorrenti utilizzano la piattaforma. Rientra infatti tra le prime cose che tendenzialmente si fanno: guardare gli altri, capire come si muovono, come creano le loro ads.
importante fare attenzione a come i concorrenti utilizzano la piattaforma. Rientra infatti tra le prime cose che tendenzialmente si fanno: guardare gli altri, capire come si muovono, come creano le loro ads.
Comprendere le strategie del tuo concorrente può sembrare una perdita di tempo, ma è una parte essenziale per qualsiasi tipo di azione strategica.
Ti stai chiedendo a cosa serve? Cosa ti importa di ciò che fanno gli altri?
Capire in che modo i tuoi concorrenti utilizzano le inserzioni di Facebook può aiutarti a:
- Risparmiare tempo e denaro: non farai gli stessi errori dei tuoi concorrenti
- Scoprire quali ads catturano l’attenzione e portano risultati
- Scoprire quali messaggi funzionano per la tua audience
Queste informazioni possono aiutarti a migliorare la tua strategia e creare Facebook Ads più pertinenti.
“Ok, ma come trovo le inserzioni dei miei concorrenti?”
Pur non essendo tu la loro buyer personas, abbiamo diversi strumenti per intercettare quello che fanno.
Ecco 3 strumenti per aiutarti a trovare le inserzioni Facebook dei tuoi competitor.
1.Strumento “Informazioni e Inserzioni”
Se ti dicessi che puoi guardare ogni ads che i tuoi concorrenti stanno facendo girare su Facebook? E bastano pochi e semplici passaggi per farlo 😉
Facebook ha infatti introdotto uno strumento per aumentare la trasparenza: la scheda “Informazioni e inserzioni“. Gli utenti hanno la possibilità di visualizzare tutte le ads che una pagina ha in circolazione.
Come funziona:
1.Basta visitare qualsiasi pagina. Per questo esempio, usiamo Foodspring:
2. Fai clic su “Informazioni e inserzioni” nel menù a sinistra per vedere tutte le inserzioni pubblicate dalla Pagina.
E potrai vedere tutte le inserzioni che il tuo competitor sta promuovendo in questo momento sul tuo territorio. Puoi vedere quali creatività e copy sta utilizzando e fare le tue valutazioni in merito.
2. Libreria Inserzioni
Facebook ha introdotto un’intera libreria dove puoi cercare direttamente le inserzioni delle pagine dei tuoi competitor.
Puoi cercare nel database gli annunci per brand e filtrare la ricerca in base alla nazione e all’attività dell’ads (se sono attive o meno).
Una volta trovato un annuncio: fai clic su di esso per visualizzare la versione originale e i dettagli.
Ogni annuncio che vedi su Facebook contiene una miniera d’oro di informazioni su come l’inserzionista ti sta raggiungendo.
3. Funzione “Perché sto vedendo questo contenuto?”
Per accedervi, fai semplicemente clic sull’icona “…” nell’angolo in alto a destra di un annuncio e fai clic sull’opzione “Perché visualizzo questa inserzione?”.
Da qui puoi capire perché questo annuncio viene visualizzato nel tuo feed. Per esempio: mi è stato mostrato l’annuncio qui sopra dalla pagina del “Web Marketing Festival” perché si rivolgono a chi ha il “mi piace” alla loro pagina Facebook.
Usando questo semplice trucco puoi iniziare a scoprire le strategie di targeting delle ADS Facebook dei tuoi concorrenti .
Ma aspetta, come faccio a visualizzare le inserzioni dei concorrenti all’interno del mio feed?
Non c’è una scienza esatta. L’algoritmo di Facebook è piuttosto complesso. Ma un paio di trucchetti con cui puoi cercare di far comparire le pubblicità dei tuoi concorrenti nel tuo feed possono essere:
- Like a pagine e ads del competitor
Molti inserzionisti indirizzano i propri annunci a persone che hanno messo “mi piace” alla loro pagina. Mettere like alle pagine di cui ti interessa visualizzare gli annunci è un buon modo per far capire a Facebook che desideri nel tuo feed i contenuti di quei brand. Se ti impegni anche a interagire con le loro ads quando le vedi e siti (se hanno il pixel) c’è la possibilità che appaiano più spesso nel tuo feed.
2. Visitare siti concorrenti
Come anticipato, effettuare il checkout dai siti Web dei concorrenti è un altro ottimo modo per far sapere a Facebook che vorresti vedere i loro contenuti. Molti inserzionisti infatti sponsorizzano ads mirate ai visitatori del sito web o a chi ha aggiunto prodotti al carrello in caso di e-commerce.
3. Iscrizione a mailing list
Molti inserzionisti pubblicano inserzioni usando una lista di contatti che loro o un loro partner hanno caricato sulla piattaforma pubblicitaria di Facebook. Queste informazioni sono state raccolte dall’inserzionista o dal suo partner, generalmente dopo che hai condiviso il tuo indirizzo e-mail o numero di telefono con lui o con un’altra azienda con cui collabora.
Ad esempio, questi sono gli inserzionisti che fanno pubblicità su di me in base ai miei dettagli che possiedono nella loro lista:
( Trova i tuoi qui ).
Se ti iscrivi alle mailing list dei tuoi concorrenti hai maggiori possibilità di vedere i loro annunci (se usano questo tipo di targeting). Allo stesso tempo puoi così tenere d’occhio le loro strategie di email marketing.
Suggerimenti su come utilizzare le inserzioni dei competitor per far crescere la tua attività
Ora sappiamo come spiare le pubblicità della concorrenza su Facebook. Dobbiamo quindi sapere utilizzare i dati appena scoperti. Ecco quattro passaggi per usare queste informazioni per far crescere la tua attività:
1.Scopri cosa vuoi imparare
Prima di iniziare la ricerca sui tuoi competitor: pensa a cosa vuoi ottenere.
Se si intraprendono ricerche senza obiettivi chiari, è possibile perdere ore preziose per acquisire informazioni utili per la propria attività.
Fissa sempre 1-3 obiettivi chiari e concentrati durante la ricerca solo su questi obiettivi.
Ad esempio, potresti voler vedere come i tuoi concorrenti utilizzano gli annunci video per aumentare la consapevolezza del loro prodotto.
In questo caso, potresti voler analizzare in modo specifico cose come:
- Durata del video
- In quale modo i prodotti vengono mostrati
- Il tipo di video che usano (quadrati, orizzontali o verticali)
Conoscere i tuoi obiettivi ti consentirà di rimanere concentrato durante la tua ricerca per assicurarti di non perdere tempo a ricercare ogni singolo dettaglio dell’ads di ogni concorrente.
2.Osserva le pagine di destinazione
Le campagne pubblicitarie Facebook di successo ruotano attorno a molto più della semplice pubblicità e pubblicazione dei contenuti. Anche la pagina di destinazione su cui atterra il traffico ha un ruolo fondamentale nelle conversioni. Fai sempre clic sulla pagina di destinazione e vedi come i tuoi concorrenti guidano i clienti all’interno del loro funnel per effettuare un acquisto. Osserva le cta (call to action) all’interno delle pagine di destinazione.
Quando guardi le pagine di destinazione della concorrenza, pensa a:
- Qual è il punto di forza? Dai un’occhiata al focus principale su cui si concentrano in tutta la pagina. Se si tratta di una pagina di prodotti di e-commerce, guarda come descrivono il prodotto: che parole usano? Come vendono i benefici?
- Hanno qualche offerta? Spesso, gli annunci presentano offerte per aumentare le conversioni. Prendi nota delle tattiche che vedi per possederle nel tuo arsenale per il futuro.
- Quali sono le CTA? Se si tratta di una pagina di e-commerce, la CTA principale potrebbe essere semplicemente “Acquista ora”, ma per altri beni e servizi potresti individuare una serie di variazioni come “Prenota una demo”, “Pianifica un appuntamento”.
3.Esegui esperimenti basati sulla tua ricerca
La tua ricerca ti aiuterà a generare una serie di intuizioni su ciò che potrebbe funzionare per la tua attività su Facebook Ads. Ma non possiamo fare affidamento solo su quelle.
Prendi ciò che hai imparato dai tuoi concorrenti e crea una serie di idee sperimentali che puoi testare.
Un modo semplice per inquadrare gli esperimenti è la formula seguente:
Se noi (idea dell’esperimento),
quindi (risultati attesi),
perché (ipotesi).
Per esempio:
Se noi creiamo inserzioni con brevi video di 10 secondi,
quindi possiamo costruire un pubblico di persone su cui fare retargeting in base alla percentuale di visualizzazioni del video
perché gli annunci video ottengono un maggiore coinvolgimento e abbiamo visto questa azione fatta dal concorrente [tizio].
Oppure:
Se indirizziamo gli annunci ai nostri clienti precedenti,
quindi siamo in grado di aumentare il life time value (LTV) di un cliente
perché sappiamo che queste persone sono felici di comprare da noi e sono più ricettive verso il nostro brand
Utilizza questo framework per generare tante idee quante ne puoi escogitare. Senza impazzire prova a crearne almeno 20. Ricorda: a volte le idee migliori sono quelle che non sono così ovvie!
Una volta che hai un elenco di esperimenti sulle inserzioni, definisci le priorità in modo da sapere da dove iniziare.
Un modo per dare ordine agli esperimenti è usare i punteggi ICE (Impact, Confidence, Ease): Impatto, Fiduca, Facilità.
- Impatto : se questo esperimento funziona, in che modo inciderà sulla tua attività?
- Fiducia : quanto pensi che l’esperimento possa avere successo?
- Facilità : quanto sarà semplice da implementare?
Assegna ad ogni esperimento un punteggio da 1 a 10 per ognuna di queste categorie. Gli esperimenti con i punteggi più alti sono quelli a cui dare la priorità.
Ora sei pronto per immergerti direttamente nelle inserzioni dei tuoi concorrenti e cercare di scoprire cosa le rende di successo (e dove potrebbero migliorare).
Ma ricorda: questa è solo una linea guida per aiutarti a formulare la tua strategia di inserzioni Facebook. Ciò che funziona per i tuoi concorrenti, non è detto funzioni automaticamente anche per te!
